網(wǎng)絡(luò)銷售渠道成閥門行業(yè)擺脫困境

近年來(lái),中國(guó)閥門行業(yè)的產(chǎn)值每年保持60%上的增長(zhǎng)率,成為建材行業(yè)中增長(zhǎng)速度最快的行業(yè).這種發(fā)展勢(shì)頭引來(lái)了更多的投資,大大小小的閥門生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍,扎堆出現(xiàn)在閥門市場(chǎng).

賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)

市場(chǎng)的容量在一定時(shí)期是有限的,突然擴(kuò)大的產(chǎn)能,讓市場(chǎng)無(wú)法消化,必然引起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈.據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,未來(lái)兩年,閥門市場(chǎng)將由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng).市場(chǎng)主體發(fā)生變化,市場(chǎng)行為會(huì)也隨之發(fā)生改變.而這種變化對(duì)於已經(jīng)具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來(lái)說(shuō),影響很小,而對(duì)於新建的中小閥門企業(yè),未來(lái)兩年將會(huì)面臨產(chǎn)品滯銷的危機(jī).新建閥門生產(chǎn)企業(yè)眼下的好日子得益於閥門市場(chǎng)處?kù)顿u方市場(chǎng),市場(chǎng)容量尚未飽和.居安思危,當(dāng)前,新建閥門企業(yè)應(yīng)該思考未來(lái)市場(chǎng)的走向,未雨綢繆.

在閥門市場(chǎng)發(fā)展的前幾年,閥門生產(chǎn)企業(yè)即使不考慮工業(yè)的需求,生產(chǎn)的產(chǎn)品也可以很容易銷售出去.但是,隨著閥門市場(chǎng)進(jìn)入了買方市場(chǎng),工業(yè)的取向成為決定企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵因素.是否能滿足工業(yè)的需求,決定閥門生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)的命運(yùn).國(guó)內(nèi)的一線、二線品牌不僅能夠很好滿足工業(yè)的需求,而且在渠道建設(shè)方面更是令人稱贊.新建閥門廠在渠道建設(shè)方面并沒(méi)有取得很好的業(yè)績(jī),在與一線、二線品牌的競(jìng)爭(zhēng)中處?kù)恫焕�地�?未來(lái)兩年,渠道建設(shè)不足是新建閥門廠發(fā)展的“瓶頸”.

加大直營(yíng)店建設(shè)力度

以一些品牌閥門為標(biāo)桿,新建閥門廠應(yīng)加大直營(yíng)店建設(shè)力度.閥門行業(yè)的渠道建設(shè)沒(méi)有捷徑可走,必須踏踏實(shí)實(shí)地以店面為平臺(tái),面向公眾提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),培養(yǎng)目標(biāo)客戶.新建閥門廠要積極發(fā)揮店面同客戶大量接觸的優(yōu)勢(shì),使店面成為其渠道建設(shè)的陣地,同時(shí)培養(yǎng)客戶對(duì)本品牌的忠誠(chéng)度和依賴感.

一方面要建立培訓(xùn)常態(tài)化機(jī)制,遇到推出新品、新戰(zhàn)略時(shí),要對(duì)店面人員進(jìn)行新業(yè)務(wù)培訓(xùn),及時(shí)、全面地做好服務(wù)支持,另一方面要加強(qiáng)對(duì)店面銷售人員營(yíng)銷技巧的培訓(xùn).同時(shí),還要積極探索,形成一套有效的績(jī)效評(píng)估機(jī)制,調(diào)動(dòng)店面銷售人員的積極性和主動(dòng)性,為新建閥門企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)作出貢獻(xiàn).

另一方面,做好進(jìn)口閥門建設(shè)工作.進(jìn)口閥門對(duì)閥門的銷售有很大的作用,進(jìn)口閥門的功能需要做相應(yīng)的升位.進(jìn)口閥門不僅僅是零售的終端,同樣也是區(qū)域的營(yíng)銷中心.進(jìn)口閥門的定位從“零售店”升位為“營(yíng)銷店”,也就是不僅僅在店里展示、宣傳、銷售產(chǎn)品,也要通過(guò)有計(jì)劃、有步驟的營(yíng)銷策略,走出專賣店,主動(dòng)尋找工業(yè).把進(jìn)口閥門打造成一個(gè)品牌的傳播點(diǎn),通過(guò)建立小區(qū)域范圍的美譽(yù)度而走進(jìn)工業(yè),取得工業(yè)的信任,最終形成區(qū)域范圍內(nèi)最有影響力的店面和品牌,從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售.新建閥門廠應(yīng)該加強(qiáng)直營(yíng)店建設(shè),提升品牌形象,這樣有利於新建閥門廠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng).

開(kāi)拓創(chuàng)新渠道

伴隨著顧客“碎片化”時(shí)代的來(lái)臨,工業(yè)的需求進(jìn)入了個(gè)性化時(shí)代,工業(yè)市場(chǎng)被打碎,市場(chǎng)重新分化組合.這種現(xiàn)象的出現(xiàn),預(yù)示著閥門企業(yè)需要去重新審視市場(chǎng)環(huán)境,重新洞察工業(yè)、定義工業(yè),主動(dòng)走出去、主動(dòng)開(kāi)拓新的商機(jī)、主動(dòng)進(jìn)行有效的營(yíng)銷,才能使新建閥門廠柳暗花明.新建閥門廠可以采取新的銷售渠道,抓住商機(jī),開(kāi)拓市場(chǎng).比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,無(wú)疑是新的渠道模式的開(kāi)拓點(diǎn).

前澤閥門指出,3年來(lái),互聯(lián)網(wǎng)的興起大大改變了人們的信息接受方式以及生活方式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)日益成為經(jīng)銷商們的重要營(yíng)銷手段,如有些企業(yè)在網(wǎng)站最顯眼的位置開(kāi)辟“網(wǎng)上逛店”欄目或加大網(wǎng)絡(luò)門店的建設(shè)力度.而工業(yè)對(duì)於這種省時(shí)省力的購(gòu)買方式也越來(lái)越有興趣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著很大的市場(chǎng)空間.可以有效的擺脫閥門銷售困境.